Quanto vale la mia casa oggi, in quanto tempo potrò venderla, cosa mi conviene fare per venderla al più presto, è meglio mettere annunci da soli per trovare compratori o dare mandato ad un’agenzia…”.
Ho già risposto alle domande di chi vende casa, quelle più ricorrenti che le persone si fanno in questo caso e le trovi nella pagina Faq del sito.
Però c’è una domanda della quale nessun agente immobiliare si interessa.
Io credo che aiutare le persone a farsi le domande giuste faccia parte del mio lavoro di agente immobiliare; facilita il mio lavoro ed aiuta il venditore a non farsi guidare dalle emozioni, dai sentito dire, dalle opinioni degli altri e dallo stress che vendere casa comporta sempre, anche quando le cose sembrano filare liscio.
Perciò oggi vorrei ragionare insieme a te sulle domande da farsi prima di vendere casa, cercando di dare risposte ad una domanda che nessuno affronta.
Potremmo dividerle fra le domande da fare ad un agente immobiliare e le domande da farsi prima di mettere in vendita una proprietà.
Quanto vale la mia casa?
È la prima domanda che molti si fanno; iniziano a fare ipotesi, immaginano di riuscire a strappare un prezzo finale senza conoscere l’andamento di mercato e tutti i coefficienti che servono a valutare un immobile e stabilire il prezzo che il mercato è disposto a pagare in un determinato momento.
Ho già scritto diversi post sul tema della valutazione di un immobile, perciò ti consiglio di scaricare la mia Guida Rapida compilando il modulo apposito o leggere l’articolo Quanto vale la mia casa.
Io non rispondo mai a questa domanda se prima non ho fatto la valutazione immobiliare e ragionato assieme al venditore. Dare dei valori minimi e massimi senza aver visto la proprietà, senza avere tutti i coefficienti ed aver fatto ricerche in zona è fuorviante e, soprattutto, dannoso per il proprietario perché mette in moto aspettative che si basano su ipotesi e chiacchere.
I miei clienti sanno che non lavoro in questo modo; non affermo che una casa può valere fra 200 e 300 solo per accontentare la curiosità del cliente che potrebbe, anche involontariamente, danneggiare la mia reputazione facendo circolare voci sul tipo “Simonetta ha detto questo o quello”.
Ecco spiegate le due ragioni principali che mi hanno fatto decidere di non entrare mai nel giochetto delle valutazioni “a occhio e croce”: tutelare il cliente e la mia reputazione.
Quanto ci vuole per vendere casa?
Dare una risposta secca è impossibile, dipende da diversi fattori come la tipologia della casa, ad esempio se è un tipo di casa che nella tua zona è molto richiesta oppure no; se l’immobile è vuoto o arredato; se il valore stabilito è quello giusto per il mercato in quel momento. In generale, nella zona di Ravenna potresti considerare fra i quattro e gli otto mesi.
Qual è il periodo migliore dell’anno per vendere casa?
Per conoscere i mesi migliori per vendere casa puoi fare riferimento al mio post “Quanto vale la mia casa” nel quale trovi 4 consigli per vendere casa. Ma per non lasciarti a bocca asciutta ti confermo che i periodi migliori per vendere casa sono la primavera e l’autunno. Con un’eccezione che dipende da altri elementi come la città, la sua posizione geografica, il numero degli abitanti, se si trova in una località turistica vicina al mare o in montagna, ecc.
Quali spese devo pagare quando vendo?
Anche a questa domanda come a tante altre, trovi risposta nella pagina Domande Frequenti per chi vende e per chi acquista. Ecco un sunto:
Chi vende deve sostenere la redazione della Relazione Tecnica integrata; eventuali sanatorie; la predisposizione dell’Attestato di Prestazione Energetica; la provvigione all’agenzia immobiliare se presente.
Devo ristrutturare casa prima di venderla?
Dipende da cosa si intende per ristrutturazione, dato che comprende piccoli interventi di manutenzione e lavori più importanti.
Tuttavia, se la casa è in buone condizioni ma sono visibili piccoli difetti, all’interno e all’esterno, che possono spingere l’acquirente a chiedere sconti sul prezzo finale, allora meglio investire una determinata somma che verrà recuperata con la vendita. Infatti le riparazioni possono far aumentare il prezzo di vendita ed perfino ridurre i tempi della vendita.
Infine la domanda che pochi proprietari si fanno perché possedendo un bene immobiliare in determinate situazioni la prima soluzione che viene in mente è vendere per realizzare liquidità.
È opportuno vendere la mia casa per finanziare la mia attività?
Vuoi fare nuovi investimenti produttivi per la tua azienda? Vuoi ampliare la tua attività? Ti servono contanti per ripianare una situazione finanziaria nella tua impresa?
Se stai pensando di vendere casa per aiutare in qualche modo la tua ditta o la tua attività commerciale, hai valutato bene le altre opzioni per trovare soldi?
Come sai sono un agente immobiliare e non un consulente finanziario. Perciò per darti una risposta utile ho consultato esperti di gestione finanziaria e gestione aziendale che mi hanno illustrato le alternative al sistema bancario, cioè al classico finanziamento bancario o mutuo.
Oltre al sempre valido “prestito personale” esistono forme di finanziamento come:
- Crowdfunding – Raccolta di fondi, per lo più tramite Internet, attraverso piccoli contributi di gruppi molto numerosi che condividono un medesimo interesse o un progetto comune oppure intendono sostenere un’idea innovativa.
- Vendita di quote della società
- Trasformazione della forma giuridica dell’azienda per consentire l’entrata di soci.
- Politica di dilazione dei pagamenti da concordare con esperti in business management e non solo con il commercialista.
- Minibond – Diversamente dal crowdfunding che può attirare un certo tipo di persone più orientate al suo aspetto “sociale” i Minibond rientrano più nelle corde degli italiani. I Minibond sono obbligazioni o titoli di debito a medio-lungo termine emessi da società italiane non quotate in borsa, tipicamente Piccole e Medie Imprese, normalmente destinate a piani di sviluppo, a operazioni di investimento straordinarie o di refinancing. Parlane con esperti in gestione finanziaria e business management.
- Business Angel ovvero investitori informali che offrono capitale e conoscenze alle start-up che hanno buone prospettive di sviluppo.
Per tutte gli altri dubbi sul settore immobiliare visita la pagina Faq.
Per scoprire come aumentare il valore della tua casa, risposte ad altre domande per chi vende casa e le tecniche per metterla in vendita velocemente scarica la mia Guida per vendere casa.
